据中韩人力网了解到,假设你的业绩是职场主流里的中等偏上,随着工作时间的增加,理论上你的经验、技能、人脉、影响力都在提高,更重要的是,你的生活会发生变化,用钱的地方越来越多。很多人据此认为,公司应该给自己更高的工资,但以这个为锚点去和老板谈加薪,势必遭到可耻的失败。 在和老板谈加薪之前,判断可行性是第一要务,随后是端正态度、选择时机、拟定谈判策略、做好谈不成的准备、开始谈判。
上文书说到年终总结的绩效评估分成五档,如果你不是在最后一档或倒数第二档,基本上可以指望来年工资有所增长,幅度与得分正相关。如果你是得分超高的大牛,而且一直保持在这个高水平上,照理说你的老板会非常担心你被竞争对手挖走,因此在升职加薪方面会比较主动。但正所谓“花无百日红”,如果你真的可以长年保持这种高水平,还给别人打工干啥,不如自己创业算了。
假设你的业绩是职场主流里的中等偏上,随着工作时间的增加,理论上你的经验、技能、人脉、影响力都在提高,更重要的是,你的生活会发生变化,用钱的地方越来越多。很多人据此认为,公司应该给自己更高的工资,这是完全正常的。但以这个为锚点去和老板谈加薪,势必遭到可耻的失败。
何解?很简单,两点原因:
1、你自认为技能提高了,和你老板认为你对公司价值更大了,是两回事;
2、你需要更多的钱,和你是否值得公司支付更多的工资,也是两回事。 在和老板谈加薪之前,判断可行性是第一要务,随后是端正态度、选择时机、拟定谈判策略、做好谈不成的准备、开始谈判。
挨个说。
一、可行性分析
要事优先:你首先必须对自己之与公司的价值有个清醒的认识。
和过去一年的表现,判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性。然后换个角度看,假设你坐到你老板的位置,怎么看你对公司的贡献,能否量化成硬指标 即无论从哪个角度看,争议都最小的指标。 还要结合公司的整体经营情况,所谓大河有水小河满、大河断流小河干,你不可能脱离公司的实际情况,胡乱提要求。 可行性分析的目标在于确定和老板谈加薪是否现实,以及确定要谈的话到底该提多高的要求。
二、端正态度
要求(Ask),而不是哀求(Beg)。
记住:你是个专业人士,公司请你做事是因为你有专业知识和技能,可以帮到公司。你和你老板的关系,应该是正常的上下级关系,大家都是职业人士,并不存在谁把谁踩在脚下恣意蹂躏的情形。 要求是理智的,平和的;哀求是情绪化的,偏激的。一旦进入哀求模式,即使这次准了,也意味着你和你老板的关系变异了,有猫腻是时间问题。 记住:诚恳、自信,能帮你;抱怨、要挟,能毁你。 至于跪求,在线下求加薪就算了,线上求种子洒家觉得完全是可以的。
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