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应届毕业生面试:应该如何谈薪资?

点击:次 添加日期:2019-09-12 19:11:50 来源:中韩人力网-面试/简历 编者:瑞瑞 
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作为刚出社会的应届生,和同学们比薪资是很正常的事情,同班级毕业的,有的人工资8K,有的人5K, 而你却只有4K......

一/那么应届生如何谈薪资待遇呢?

01/不死守一口价:

如果你给出的待遇偏高会让用人单位难免望而生畏,求职几率自然也偏小。如果面试官说:“对不起,我们在这个岗位的预算有限,达不到你个人要求……”这时,你就该给自己台阶下,留下商量的余地,你可以说:“我再想一想。”这样主动权在你手里。我们在薪资谈判时,要预留弹性空间,话不要说死,留有回旋的余地。

应届毕业生面试:应该如何谈薪资?——中韩人力网

02/迂回策略应对被动定薪:

如果你对公司开出的薪资不满意,不妨尝试用探讨式、协商式的口气去争取更高的待遇。企业在给出薪资范围时本来就留有“协商”的空间,用来考察应聘者的协商技巧以及争取工作的决心。

你可以说:“我认为工作最重要的是双方共赢,薪酬是其次的,但是薪酬是个人价值的体现。我认为就我个人的能力可以给公司带来比这个工资更高的价值,如果条件允许,可不可以适当提高工资水平?”

第一种情况,面试官口气有所松动,例如,面试官说:“这个我们可以协商。”这时,你可以乘胜追击说出你值得更高工资的理由。你可以说:“您看,我曾经在一家培训公司实习,我还拿到过公司湖南区的销售黑马奖。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以,我希望您能给我的薪资提高一点。”

第二种情况,面试官的口气坚决,例如,面试官说:“我们公司的薪资都是有规定的,恐怕不能达到你的要求。”这时,你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说:“我对自己是比较有自信的,您看能不能一步到位直接拿转正期的工资,或者把3个月的试用期缩短为1个月?”

 

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03/善于发问:

如果想要在薪酬谈判中争取主动权,我们应当做到知己知彼,我们可以向HR先发问,问问公司的薪酬体制,这样心中有数,也会为谈判成功做好准备。

当面试官对你说:“你还有什么想了解的问题吗?”你就可以问:“像你们这样的大企业都有自己的薪酬体系,请问您可以介绍一下吗?”面试官就会对现有体制进行介绍,主要是福利待遇等等,如果介绍得不太详细,你还可以问“贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的涨幅是多少?”等问题,从对方的回答中,你再对照一下市场行情,心里就有底了,然后根据面试官提供给你的信息,提出自己的期望薪酬。但是切忌不要全部都问关于薪资的问题,这样会给对方留下不好的印象。

04/有理有据:

为什么你值得更高的工资,要给企业一个理由,你参加过哪些培训、拥有他们直接的相关工作经验、你的软技能强等等,有根有据会让HR更加信服。

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05/双赢心态,见好就收:

我们在与用人单位协商薪酬的时候,需要抱有双赢的心态。谈薪时要最重要的优先,不要因小失大,破坏了你在面试官心目中的良好形象。通常,只要在一个合理的协商范围或预算内,用人单位也愿意尽量地配合。我们在谈薪酬的时候,虽然要勇于争取,但是所有的要求应该有优先顺序,把最重要的部分拿下了,可以斟酌适当见好就收。

二/敲黑板:切记不要这样谈薪酬:

虽然说谈薪资是求职中必备的环节,但几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区,而往往要付出相应的代价,要么是自降身价委屈了自己,要么就要承担即将到手的offer可能会飞走的风险。但是不管薪酬开到多少,这些错误一定要规避

01/一上来就问薪水:

没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者,薪水的问题应当留在最后的时候讨论,否则,HR会觉得你只是为了钱而应聘的。 你首先应该表达对这份职业足够的兴趣。再根据时机提出薪资要求

02/对薪酬一概不知:

怎么说呢,几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平,而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。你最好对这个问题提前准备,考察下该岗位的行业水平怎样?你能给公司带来多大的价值?搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息,这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。

03/给对方一个区间:

没错,不要给区间。如果你给出的范围是5000-8000,公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以,最好是定一个自己意向的具体薪资,当对方问你时就直接回答。

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