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上海维尔弗科技有限公司2021/12 - 至今
营销部 · 销售总监
产品：庞伯特乒乓球机器人 （PONG BOT)
一：经销
01、全国新经销商开发。
02、原有经销商巩固、培训、管理。
03、业绩达成，差异分析及改善办法。
04、同业动态、市场分析，有针对性的调整市场销售策略。
05、协助经销商销售经营规划及策略调整。
二：直销（to-B to-C to-G)
01、收集、筛选并深入了解采购需求信息，寻找最佳切入点。
02、根据需求制作产品配置方案或标书，与甲方深度沟通、参与投标。
03、按照合同约定时间送货、安装、调试完毕后甲方验收。
04、保证货款的回收。
05、监督售后部门回访客户，及时解决产品使用过程中的问题。
上海创屹科技有限公司2019/10 - 2021/12
经销部 · 区域销售经理
01、区域新经销商开发；
02、原有经销商巩固、培训、管理；
03、分区业绩达成，差异分析及改善办法；
04、同业动态、市场分析，协助上级领导做好市场销售策略；
05、协助经销商销售经营规划及策略调整；
06、领导交办的其他事项。
博西家用电器（中国）有限公司2007/10 - 2018/01
吉林省办事处 · 城市经理
01.根据公司营销指引制订销售策略：按市场发展制订销售策略，包括产品系列、价格定位、助销活动和人力资源管理。
02.控制销售费用：按照预算控制销售与推广费用管理，并监控其使用。
03.完善销售系统管理：不断完善销售组织机构、销售管理系统、培养内部人员，并积极发展终端销售人员的继承梯队。
04.组织助销工作：按照预算策划、组织执行、监控销售渠道助销活动，提高渠道助销的有效性，协助市场部策划及执行大型消费者助销活动。
05.参与制订预算、分析报告：制订负责城市级市场的整体预算策略，定期提交销售及市场分析报告。
06.拜访客户管理：管理拜访客户频率，协调处理客户问题，维护客情，发展新客户，处理客户投诉。
07.团队管理：促销员销售业绩表现评估，协调各部门的合作关系 。
08.经销商管理：经销商每月进、出、存货流，监控经销商销售、返款等管理。
09.新销售通路的开拓：积极开拓橱柜商、工程经销商并建立长期合作关系，使厨电类产品销量有较大提升。
10.完成上级领导指定的其他工作。
在任2年期间，全线产品总额100%完成区域销售任务，并在家电下乡期间新开拓了一部分较有实力的经销商，并推动了西门子小电类产品（油烟机、煤气灶、热水器、烤箱）在区域内的网点布局，为后期销售额的稳步增长打下了坚实的基础。
广东科龙电器股份有限公司2002/08 - 2007/10
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国内营销部 · 销售主管
01.根据总部营销文件做好定期的客户拜访工作，在拜访中发现问题并及时帮助客户解决问题。
02.随时跟踪客户的进、销、存，做好补货，及时将销售订单下到公司并协调物流部门给客户发货。
03.针对新品上市前给零售终端导购员做好产品出样前的产品知识和主要卖点的培训工作。
04.终端导购员的招聘和绩效考核工作。
05.卖场终端的"亮化"工作，如展台出样、POP、X展架、横幅、吊旗、地贴等。
06.新销售网点的开拓，新开业卖场内展厅的选址谈判及展厅的制作。
07.与市场部门同事紧密配合做好各店开业、店庆及节假日的大型促销活动。
08.开发工程渠道经销商，针对产品型号的差异化供给使销量稳步提升。
09.处理客诉。
10.完成上司指定的其他工作。
在担任销售主管的近5年时间里，区域内的经销商从12家发展到35家，使负责区域内的年度销售额从500万增长到1800万
