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2010/11 -- 2013/11：
北京BIOFLEX医疗器械 | 销售总监
医药/生物工程 | 外商独资 | 规模:20人以下 | 10001-15000元/月
主要经营韩国朴院长发明的弹性内固定产品及脊柱微创产品。在公司期间本人负责产品注册， 市场策划， 市场运营，公司内部管理等。
【职责描述】：主要职责是医疗耗材类产品的销售招商，负责区域：华北、东北，西北，华中，华南，华西。主要是北京部分区县、天津、河北、陕西、云南、辽宁、吉林、黑龙江等，江西，江苏等。重点产品线是骨科，疼痛科手术耗材——一次性硬膜外微创导管。工作任务：开发省级、地区级代理商，并协助代理商开发医院分销客户，抢占医院来完成市场覆盖，并促进医院纯销量提升。开展医院适用科室的宣讲及学术资料指导，手术指导，手术注意事项，临床使用的服务及问题答疑等工作。
业绩为：开发了中国各地的医院疼痛科主任的认可，黑龙江，吉林，北京，天津，山东，湖北，广东，广西，云南，陕西，新疆，青海，河南，等家地方三甲医院。储备了多家以上个意向客户，并做好了与代理商合作的各项工作。
工作完成： 第一年是熟悉产品市场的阶段，公司要求完成500万任务。但由于工做的熟悉和人员的缺少只完成了50%的任务额。
第二年开始5名人员的配备及公司的大力投入我完成了800万左右（一个患者手术费用为5万元左右，开发8个代理商）完成了第二年的80%的任务。
第三年开始引进了新的产品（疼痛科产品）。注册，开发经销商，培训业务员及培训各大医院医生。开发了总代理商（一个月吃货 500套，每套4000元，共计月销售额200万元），与总代理商一到维护市场及开发一级代理商。
汇报对象：总裁
下属人数：5人
培训业务员及培训经销商与当地医生对我们产品的认知度。
业务员分为东北及华北，华东，华南，华西，西北。
各区业务员，每天有工作保表及财务保表，急事电话沟通及自己亲自出差知道工作。
2004/07 -- 2010/05：
韩国美卡希斯北京代表处（北京基格） | 医疗器械推广
医药/生物工程 | 外商独资 | 规模:20人以下 | 6001-8000元/月
任职期间独立完成进口正畸“托槽”口腔设备的医疗器械注册，市场开发，业务员的培训，参展各个口腔会议。销售，售后等工作。
工作描述：
1.库存管理：编制完成公司物流供应链及采购所需的产品名录及物料编码。根据公司现有销售能力及本年度销售目标滚动更新产品库存。
2.产品策略制定，认识公司文化及公司品牌在市场上的影响力的基础上进行定价、确立目标客户、确立竞争品牌、渠道策略、促销策略、技术支持、培训要求。
3.培训，针对销售部门、产品技术培训、市场人员培训。
4.市场活动，制定完善的市场计划，使其很好的覆盖渠道代理商、目标客户、公司VIP客户个人市场会议支持。不断的在各地区提高公司品牌，给予销售部市场支持。
工作完成： 主要任务是产品的注册与开发代理商。完成了2个产品的注册（口腔正畸产品）并每年完成了30万小周目标。主要是我个人奋斗，学成了一个产品的市场的注册，开发，保管，出库等事宜。
2001/10 -- 2004/05：
北京康福宝医疗器械有限公司 | 销售经理
医药/生物工程 | 民营 | 规模:20-99人 | 2001-4000元/月
北京康福宝公司：本公司是大型医疗器械生产，销售为一体的公司。在这期间刚毕业的赤脚青年，北京及全国都有本公司生产的1代，2代，3代 理疗设备。同时，与医院的医生，领导有着良好的关系。
工作描述：
产品销售----市场推广，维护
1、负责公司产品的销售及推广，完成销售指标。
2、指导、配合经销商开展区域内医院的开发与维护。
3、负责区域内医院、科室、竞品的信息收集及基础分析。
4、建立、完善客户档案。
5、充分掌握产品知识，准确、高效地做好公司、经销商、医院三大主体间的医学信息沟通、市场信息反馈工作。
工作完成： 小小业务员跟着自己的师傅一步一步学习。头一年没有什么业绩，但第二年完成了50左右万销售业绩（8台医疗器械设备，一台报价8万）第二年，第三年基本上完成了公司给我的任务的70%。
