职位描述
岗位职责：
1. 根据公司目标，建立和管理规范、高效的渠道体系，制定所辖区域的市场计划、策略并负责实施；
2. 研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规；
3. 关注市场策略的实施结果和内外环境的变化，及时提出调整方案，为市场行为提供数据支持和专项研究报告；
4. 负责所辖区域各省级渠道的市场计划和各项业务指标的制定、实施和管理，确保完成公司的市场目标；
5. 指导并协助所辖区域代理商重点项目的推进；
6. 联动品牌媒介、产品营销、BD等部门制定与达成所辖区域重点营销活动与事件；
7. 引导和控制渠道销售工作的方向和进度，完成销售计划及回款任务；
8. 与所辖区域政府、协会等相关部门建立与维护良好的关系，预判与引导政策导向；
9. 建立与维护完善的所辖区域客户信息数据库；
10. 完成上级领导交待的其他工作。
任职资格：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、行政管理、教育等相关专业。
2. 2年以上渠道销售经验，有招投标经验和教育信息化经验，丰富的代理商组建管理经验和销售团队管理工作经验；
3. 能独立完成所辖区域代理商建立与维护管理，能独立完成商务谈判，并推动完成所辖区域重点合作项目；
4. 熟悉互联网平台的运作模式，以及教育市场发展趋势、教育市场客户情况，熟悉项目管理及运营管理工作；
5. 具备快消品行业、IT行业、教育行业经验优先；有教育行业或政府客户资源的优先；
6. 高尚的品格，充满梦想，富有激情，热爱销售工作，有强烈的成功欲望，性格外向，极强的表达、沟通、协作与协调能力、执行力，能承受较大的压力，能够接受全国范围内经常出差。
