职位描述
岗位职责
•负责所辖客户、市场及销售区域的预算管理，制定并达成年度销售目标、应收款及盈利目标；
•制定并执行销售与市场计划，包括行动计划、销售预算及后续跟进，并根据业务需求提供价格、预算和行动建议；
•维护和拓展现有及潜在客户，持续提升公司在目标市场的占有率；
•开展销售与市场推广活动，包括主动开发新客户、冷电话、拜访、演示及产品试用等，以获取客户认可并确保订单达成；
•根据质量管理体系要求制作报价，并遵循公司价格管理流程；
•收集并反馈市场信息，开展市场调研，为业务决策提供支持；
•执行客户拜访、商务出差、产品培训与研讨会等活动，并及时在 CRM 中录入商机及拜访记录（预计每年出差 120–140 天）；
•完成上级领导安排的其他工作。
岗位要求
•本科及以上学历，电气工程或自动化相关专业；
•具备5年以上相关行业经验，有船舶设备销售经验者优先考虑；
•具备良好的技术理解能力，能够识别客户需求并将其转化为可行的解决方案；
•韩语、英语熟练；
•能接受长期出差；
•工作地点：上海或大连
